Bonghjornu è ti ringraziu per u vostru sustegnu. Benvenuti à MIVERICKS '2022 K4 Earnings Call. [Istruzzioni à l'operatore] Per piacè nutate chì a riunione di l'oghje hè stata arregistrata.
Averia avà à trasfurmà a cunferenza à l'oghje di u parlante di l'oghje, Wendy Zhao, Manager di Relazioni di Investitore Senior in Maverick Tecnulugia. per piacè cuntinuà.
Grazie operatore. Salutu tutti. Benvenuti à a Cunferenza di a Cunferenza d'oghje per discutiri NI Technologies 'Q4 2022 risultati. A liberazione di stampa di guadagnà, a presentazione di a sucietà è a tavola finanziaria sò posti nantu à u nostru situ Web di Relazioni Investitori. A chjama di cunferenza hè ancu streaming in diretta in u situ di relazioni di l'investimentu di a cumpagnia, è una registrazione di a chjama di a cunferenza serà dispunibule à pocu.
Per piacè nutate chì a discussione d'oghje cuntenerà dichjarazioni in avanti à a disposizione di u portu sicuru di a rifurmazione di u portu privatu di i Stati Uniti chì implicanu risichi, incertezze, l'assumizioni è altri fattori. I risultati attuali di a cumpagnia puderianu differite materialmente da quelli annunziati oghje. L'infurmazioni supplementari nantu à i fattori di risicu hè inclusu in i fugliali publichi di a cumpagnia cù i tituli è a cumissione di scambiu. A cumpagnia ùn hà micca impegnatu ogni obbligu di aghjurnà qualsiasi dichjarazioni in avanti, salvu cum'è dumandatu da a lege.
A nostra liberazione P & l Stampa è sta chjamata include a discussione di certi raporti finanziarii micca di cauap. A liberazione di stampa cuntene e definizione di misure finanziarii non-baap è a cunciliazione di u cantu à i risultati finanziarii micca di cauap.
Oghje, U dutt di u duttore Ora lasciami passà a sfida à Jan.
Grazie à tutti per unisce à a nostra chjamata di cunferenza oghje. In u quartu quartu di 2022, vendite totale sò stati 138.279 unità, in 41,9% da l'annu passatu. In particulare, vendita in u mercatu cinese diminuì By 42,5% annu à l'annu à circa 118.000 unità. A vendita in i mercati d'oltremare cascanu 38,7% à 20.000 unità.
L'ingressu tutale per u quartu trimestre era 612 miliardi Yuan, in 38% da l'annu passatu. Stu risultatu finisce u annu fiscale pienu 2022, un annu di grande prova per noi. A vendita tutale eranu 831.000 unità, in u 19,8% da l'annu passatu. U redditu tutale per l'annu hè statu 3,17 miliardi di yuan, à 14,5%.
Avà, inricittatu, origin, u mercatu cinese, affaccata la firtezza dotazione di la ripresa di baterie di u 2022. Vendite totale in u mercatu di a Chine Tall 28% annu. U nostru ingressu tutale in u mercatu cinese diminuirà circa 19% à circa 2,36 miliardi Yuan in u 2022. Micca solu a resurgenza di coghjata hè stata ritardata per via di un filu longu in Shanghai. U nostru centru R & D si trova in a cità. Ùn puderiarrimemui micca di lancià parechji prudutti chjave finu à u 2022, chì vi pruvarà vende di punta.
In più di i disruptions per via di covida, simu ancu à a testa per a bateria di a bateria di litria. Dapoi u 20222222, u prezzu di e materie prime per e batterie di ioni hà risparmiu in quantu à u 50%, significativamente a penetrazione di e duie rotule elettriche cù a macchina cinese. U prezzu aumenta ci affettate più perchè a maiò parte di i nostri scarpi elettrici usa batterie di litiu.
Per mantene un marginu grossu sanu, avemu avutu à cullà i prezzi per una media di 7-10% è ottimisunu u più quartu quarti di 2022 anni di 20 anni di l'annu di 2022 Prezzi.
Avà in u nostru mercatu internaziunale, 2022 hà vistu una crescita forte, cù vendite u 142% annu à l'annu à e rimesse, è u rivinutu di 51% Milioni di Yuan. U minatoru sottutritivu, in particulare scooters, hè statu un driver maiò di stu surge, cù più di 100.000 unità venduti.
Tuttavia, vendite in a categuria elettrica di duie rotive acquistate da u 46% cù u 18.000 unità di valore di valore elettrici, cum'è operatori a maiò parte di stock A caduta in u mercatu hà purtatu à una calata di vende di più di 11.000 unità, cuntable quasi u 70% di a calza di vende totale.
Avà u nostru mercatu d'oltremare, cum'è u mercatu cinese, hè ancu di fronte à u prublema di a rush di prezzu di bateria di litia. Rising per i dipices di baterie di losium, cumminatu cù l'apprezzamentu di l'euro è dollar, hà operatu di aumentà i nostri vende pricesite di u mercatu Europeo, induve avemu venutu u 70% di e nostre batterie di maquerale elettriche. - rota. I prezzi di a vendita in crescita anu una vendita impacciata di e nostre motoria elettrici in i mercati di i consumatore, sopratuttu in Europa.
Avà chì erparemu in l'annu passatu, cambiamenti in dinamica di mercatu anu avutu un impattu significativu significativu in e nostre operazioni. In Cina, incingi per e batterie di litiu anu inversatu a penetrazione di litIn in l'eone in l'e-biculi è in bicicletta è di a nostra noto, è anu cuntu u 35% in 2021, ùn sò micca cumpetitiva in u mercatu. stu mercatu.
In u mercatu internaziunale, a eccezzioni di l'aumentu di e batterie di litnu-ion, a borsa anu vicinu cunti centi per zero à un terzu di e nostre principali rèdritti di lettere elettriche. A capiscitura chì nimu di sti cambiamenti sò prubabilmente iniziali, avemu principiatu l'aghjustamenti strategichi per cambià e cundizioni di u mercatu di u 2022.
Prima di tuttu, in quantu di u sviluppu di u pruduttu in u mercatu cinese, avemu spaccatu u focu di R & D à e linee di u pruduttu à a fine, chjami prudutti di produzzione di destinazione è linee di u produttu di destinazione. In u 2021, faremu principalmente in i prudutti di livellu d'entrata per u mercatu di massi, appittendulu di u bassu costu di batterie di litiu. Tuttavia, mentre questi prudutti di livellu d'entrata cuntribuiscenu à una crescita di rivenuti in una sola volta, anu avutu un impattu negativu nantu à u margine bruttu dopu aumenta u prezzu di a bateria di a bateria. U ricunniscenza di u cliente supplementu soffre di u più brevi chilometru è imaghjini di marca.
In u 2022, avemu adattatu a nostra strategia di sviluppu di u produzzione è ricusatu prudutti d'alto è a medie. Avemu ancu introduttu e batterie dirigente di u gridu per a nostra gamma di e-bicicletta di a mità è i motori, chì ci permettenu di aumentà a gamma è reduce i costi. A nostra linea di pruduttu High-is vole per chì ci permettenu prufitti di rinfurzal a nostra pusizione di marca, mentre a notte di cumminazzioni vi pò permette di cuntene l'estressione di u disegnu in prezzi preziosi.
Per allustrà i nostri rializazioni in u sviluppu di u produttu in u 2022, mi piacerebbe di parlà di a Rivuluzione à Long Termine di SQI è u novu UQI + in u mercatu di alta fine. SQI hè u nostru megliu offerta in u mercatu di e-bicicletta. Disegna Innovativa è Tecnulugia Materiale Avanzata in un prezzu di più di 9.000 Yuan. Municicoli in furia cum'è i SQI sò stati cusì bè ricevuti da u mercatu chì i cumpratori anu da aspittà cinque à sei mesi per a consegna.
Niu uqi + hè l'ultimu più addiziunamentu à a nostra serie niu di tuttu u tempu. NUI UQi + cù cunghjettu illuminatu fattu, Cuntroli SMott è Pista di Persiona è Prughjettivi Individii Assinniati è vicinu à a 50.000 unità urdinate à a prima volta chì senu solu. Questa risposta positiva hè un testamentu à a nostra dirigenza di a nostra maria, capacità, è pianidemu di liberà prudutti eccitanti supplementi in u secondu quartu di 2023.
Avemu avà a serie di 2022 V2 è G6 in a linea di a mità di gamma. U V2 hè un e-bicicletta cun un disignu minimale ma più grande. Questu hè di circa 10-30% più cà u populari g2 è f2, u 2022, 2021. A moto Elettricità di a Bateria Elimina cù una batteria di bateria allargata cù una gamma di più di 100 chilometri nantu à una sola carica.
Mentre tutti i nostri prudutti sò liberati à a fine di a fasa di punta di settembre, eccettu i prudutti g6, di novu, di novu Hà aiutatu ancu u nostru Asp diventa à 15% di sequenziale in Q4 2022. Per qualchì certu misu, questu hè [inaudibile] U nostru travagliu di ajuste strategicu, fodendu nantu à i prudutti integrati di alta qualità. Semu à gradualmente mitigendu l'impattu di i costi di a bateria di lití LitIl è cumincianu à offset margini grossi.
Avà, cu a piedi di SQI Premi prezzu, Niu UQ + hè ancu cambià a so strategia di marketing per fucalizza nantu à u pruduttu è l'utilizatore. Questu hà risultatu in un ritornu mejoratu nantu à u nostru investimentu di marketing è ci hà aiutatu ancu di cresce a marca. Per esempiu, 2022 campagne di marketing legatu à u piantu di i nostri novi eschi è uqi + i prudutti sò ghjunghje à 1.4 miliardi di viste intornu à tutte e piattaforme.
Avemu ancu lanciatu l'ambasciatore l'amovazione di u innovazione, chì hè u colazione di u spinu di a nostra strategia di u Marketing d'utilizatore - Durante a Copa Mondiale di u 2022 In duie settimane, i scooters prisentati anu racoltu un totale di 3,7 milioni di vista nantu à i media suciali chinesi.
Avà, in settere internaziunale, a nostra strategia hà diversificatu in i ultimi dui anni, u nostru portafolu produttu hè alluntanato Sta strategia hà successu iniziale in Termensa di a nova crescita di u produttu in 2022, cù i marche novi parzialmente in a falcone in l'investimentu di duie roche elettriche in novi servizii (inaudibile].
In termini di stazzione di u produzzione di produzzione in u campu di u scectactore Elettricinu in u 2022. Scommesse di u 2021 è anu da più stretta a ricunniscenza marina in u mercatu. Cuminciamu cù i prezzi per i prudutti premium chì varieghja da $ 800 à $ 900. è prudutti pocu prezzu di prezzu trà 300 $ è 500 $. Sta strategia Led à a crescita à a crescita di u principiu, ma aiutò a marca stabilita in a categuria di Newcomer.
Niu vince i piloti per scelta di scelta 2023 per a megliu cumpagnia di scooter da u mondu di Micromobilità. U nostru altu pruduttu tech, K3, hè statu ancu cupartu da alcuni di i media tecnulujiet [fonetica], techradar è exaca [fonetica].
In termini di canali venditi, avemu pigliatu un approcciu di passu per lancià a categuria scooter prima, focalizendu à canali online cum'è amazon. Durante u ghjornu di l'Amazon PRIME 2022, u nostru scooter hà classificatu u 2u è u 2u in Amazon Lista di Bestseller in parechji paesi in Europa è l'America di u Nordu. Leveraghjite u mumentu di u Cannellu in ligna, avemu cuminciatu à entre e rete di vendita cumpetanu cum'è Medibilcer in Europa è megliu compri chì questi avvicinassi, tenite una fundazione solidu in u 2023 è oltre.
Avà, u segmentu di l'espansione regiunale in u Campu di Electle Dreu, vede opportunità di crescita in u mercatu asiaticu asiaticu, in tutta, Indonesia. Continuemu à travaglià dura per espansione u mercatu Asiaticu Asiaticu di u Sud di u Sud di u Terreni In questi mercati di a Fastra in Sudtazione, Avemu allargatu a nostra basa magazinu è stabilite una rete di vendita estensiva cù partenarii lucali.
In u 2022, durante aummitu in bali Avà, grazie à questi sforti, Vende d'Electric Two-Rhe-Stefri in u mercatu Asiaticu Asiaticu Asiaticu sò quasi u 60% annu.
Infine, cum'è dispunibuli di vita sustenibule, simu impegnati i nostri cliotti cù veiculi di città smart amiche amichementali per aiutà à reduce a nostra impronta ambientale. 2022 Issu Un altru Anu in chì simu impegnati per aiutà in una industria in una dovita intesa in una direzzione ambiente. Quist'annu, avemu publicatu u nostru primu rapportu ESG. A data, dati di viaghju cumulativu hà righjuntu 16 miliardi di chilometri, chì significanu chì 4 miliardi kilogrammi di emissioni di carbone sò stati ridutti à cumparatu cù parechje vitture.
Per più spessu di sprade u messaghju di custruisce una futura verva, attraversu una iniziativa globicu di sustenibilità, chì u ghjornu di a sabbia hè di quattru cantini in u pianeta. Locu publicu, cumpresi posti cum'è Bali, Anvermala. A sustenibbia hè stata in core di a nostra marca dapoi a so inizia, è ne fioremu, sò una influenza pusitiva nantu à u nostru impegnu à sustenità cù i nostri fatti.
Avà chì u 2022 hè passatu, simu cunfidendu chì i addenti strategici avemu fattu in 2022 averemu a crescita in u primu quartuariu di u 2023. Invece di u nostru tippu numaru di 2023. In u nostru primu quartu. Avà, cù una strategia di sviluppu di u pruduttu, è marketing è marketing, è cantine de vantazioni, credemu chì pudemu esse in maritu in chilu è i mercati di l'oltremina in 2023.
Avà, soprattuttu in u mercatu cinese, avemu da continueremu a nostra dirigenza per guidà a crescita di qualità cù un segmentu di a qualità in u segmentu di a mità di l'alledu per ottene l'efficienza di u RAI è di a vendita. i stessi - 3000+ negozi di franchi. In quantu à tempu, partendu da u sicondu quartiere di quist'annu, avemu pensatu per parechji prudutti chjave in Cina. Sti linee di produttu fucalizeranu in serie di elevatori di altu rendiment, chì varieghja da moto di rendiment o moto è medievale bicicletta elettriche di a batteria [Fonetic] batterie litii per e batterie di grida di gridura dirigente. Avemu cuminciatu à sviluppà sti prudutti in 2022 è saranu liberati nantu à u calendariu in u sicondu quartu di 2023.
N5, cundniti da un offerta unica o differenziatu, continuamu à u focu di fà e MAVERIKS Urban Branching Branching, una impresa chì estravenu micca di i nostri prudutti. In più di a nostra strategie di marketing è di u marketing di u cummerciu di u pruduttu, pensemu ancu di espansione u nostru prugramma di marca cù marche cù velocità di vita simili. In u 2022, avemu avviatu partenarii di vita di u mondu cum'è u divisu è diisel è sviluppatu prudutti cunghjunti cun ogni cumpagnu, è pensemu à questu mudellu di successu in u 2023.
Avà in termini di canali di vende, avemu lanciatu e vendite di u quartu secundariu di 2022, è vede i brieni di brique per i drives di u pilotu, è di i servizii di vendita dopu. Suppedimu magazzini offline cù porta generati in linea. À mezu à questu avvicinamentu o2o, simu capaci di furnisce i nostri utilizatori cù una sperienza megliu di pre-vendite è dopu à vendita è aumentà a vendita in i nostri magazini di vendita.
Avemu iniziatu ancu un prugettu à u stili di standline è standardie layout di magazzini è materiali di marketing per ogni magazinu per creà una maghjina di marca di alta qualità coherente. Inoltre, avemu un pianu digitale per aiutà i magazzini i so prudutti è custruisce piattaforme, chì porta à u trafficu aumentatu è i tassi di cunversione potenziale. Queste iniziativi aiutanu più di 3,000 magazzini ottene a crescita di u livellu di u Livellu Sostenibile.
Avà hè in quantu à i mercati internaziunali, seguemu u focu in a nostra strategia di diversificazione in termini di spansione geografica. Sti sforzi di diversificazione in l'ultimi dui anni cumincianu à cuntribuisce significativamente per ingaghjà è guadagnà a crescita. Prima di tuttu, in a categuria di microbali, 2022 avarà una alta parte di crescita Alta, è vendite in u 2022 Aumerà da guasi 7 volte. In u 2022, vi deve sviluppà attivamente i micrutri è un portaghju di prodotti di venditi cù i partenarii di vendita cum'è megliu è mediamartt, per mezu à l'online. In u 2022, pensemu à aghjurnà continuu a nostra linea di pruduttu Scooter per espansione a gamma di prudutti per i nostri utilizatori.
Avà, in più di scooters, noi di bicicletta da pocu à u mercatu di u 2023 di Marzu in Marzu Avà chì avemu custruitu una forte rede di vendita l'annuornu, u BQi C3 sarà da più di 100 migliori compri di compra in i piani è in vendita à u volatu.
Avà, cum'ellu avemu princiditu in u mercatu di Micromobilitità Da 2020, avemu a fiducia chì si trova in u passatu à u tempu di a marca è u cuntu di u cuntu hè di riduttivu è u prufittu.
Avà, in a categuria elettrica di duie rotue, avemu un setptatu dopu à a chjesa di u mercatu di sparta in 2022. Semu aspettendu di esse torna nantu à una strada di crescita rapida è di u geograficu. In quantu à pensà à lancià tutti i prudutti à alta performance cum'è a RC.000 wheel elettriche per u compettu di e duiece elettriche elettriche è scontre a dumanda aggregata in Europa.
In cunsziu à l'espansione geografica in u Sudeste ASIA, per piglià a crescita ottenuita in u 2022, avemu prenotatu i prudutti è e soluzione di u supportu cù parechji obrionia è Tailanda è Tailandese è Tailandese è Tailandese è Tailandese è Tailandese è Tailandese è Tailandese è Tailandese è Tailandese è Tailandese è Tailandese è Tailandese è Tailandese è Tailandese è Tailandese è Tailandese è Tailandese è Tailandese è Tailandese è Tailandese è Tailandese è Tailandese è Tailandese è Tailandese è Tailandese è Tailandese è Tailandese è Tailandese è Tailandese è Tailandese è Tailandese è Tailandese è Tailandese è Tailandese è Tailandese è Tailandese è Tailandese è Tailandese è Tailandese è Tailandese è Tailandese è Tailandese è Tailandese è Tailandese è Tailandese è Tailandese è Tailandese è Tailandese è Tailandese è Tailandese è Tailandese è Tailandese è Tailandese è Tailandese è Tailandese è Tailandese è Tailandese è Tailandese è Tailesa. Questi prucessi sò digià in seriu di noi chì anu da significà accessu à u mercatu asiaticu esteru, induve più di 20 miliri di motori di Petroleti sò venduti annu.
Avà chì vi deve invezzione di ste strategie crescita è i mercati internaziunale, avemu aspettatu e nostre posti internaziunali per a nostra vendita tutale à. 2-1.2 milioni di unità da 2023, u 20-4.
Ti ringraziu maestru yang è salutu à tutti. Per piacè nutate chì a nostra liberazione di stampa cuntene tutte e dati chì puderete bisognu, è avemu ancu carricatu i dati in furmatu Excel à u nostru situ web per a riferenza. Quandu revue i nostri risultati finanziarii, in altrimenti neck, ci riferimu à a figure per u quartu quartu è tutti i figure di valuta sò in u rmbiledwt.whressi indicati.
Cum'è Yang Gang hà dettu, faremu parechje sfide in u 2022. Vendite totale in u quartu trimestre eranu 138.000 unità, falà u 42% da u listessu periodu l'annu passatu. In particulare, 118.000 veiculi sò stati venduti in u mercatu cinese, mentre chì 20.000 veiculi sò state venduti in i mercati di l'oltremina. In i mercati d'oltremare, pudemu mantene una crescita di 15% di u scooter in e vendite di scooter à 17.000 unità.
Vendita Totale in 2022 serà 832.000 veiculi, cumprese 711.000 veiculi in u mercatu cinese è 121.000 veiculi in mercati d'oltremare. Mentre vendite generale in u mercatu cinese hè cascatu 28% annu, serie cumminata cumminata solu hè cascata 10%. U momentu di a crescita in i mercati d'oltremare, i scooter cumulati, è a vendita mostrata, è e vende mostrate sò cascate da u 45%, principalmente per a fine di a spartera.
L'ingressu tutale per u quartu trimestre era 612 miliardi Yuan, in 38% da l'annu passatu. Rompendo u ranker scooter da u ranking, u mercatu scooter in u mercatu cinese era 447 anni, 35% di menu chì avemu cuminciatu cù a nostra strategia à i segmenti premium è a mezza A serie lanciata di Gova cuntava solu 5% di e vendite domestiche in u quartu trimestre. Per cunsiquenza, u prezzu di vende media in u mercatu cinese aumentatu da 378,314 Yuan [voce] annu annu. U entrate di scooters d'oltremare, cumprese scooters, e mopi elettrici è moto elettriche, era 87 milioni di yuan. U prezzu mediu di vendita di i scooters ibridi in i mercati di l'esternu era 4.300 Yuan, in un quartu da l'annu passatu per via di una proporzione più alta di scooter ma più bassu. Tuttavia, u prezzu mediu di scooters hà aumentatu da u 50% annu à l'annu è u 10% di u quartu per una proporzione più alta di i scooters di u K3 è di $ 900.
L'accessorii, e parti è i servizii di u dirittu era 79 milioni di Yuan, in u 31% per via di a vendita di a bateria più bassa da overatori di u dispusitivu Per tuttu u 2022, vendita totale - Rendimentu Totale hè cascatu 14,5% à 3,2 miliardi yuan. U renditu di scooter in China Overall Fell 19% annu à l'annu. I beni mediani è alti fini sò cascati da solu 6%. Scooters Internaziunali - Rendimentu Internaziunale Scooters hà aumentatu da 15% à 494 milioni di Yuan. Rendimentu Totale Internaziunale cumpresi scooters, accessori, parti è servizii cuntavanu u 18,5% di u Rendimentu Totale per via di a crescita rapida di scooters.
Fighjemu u prezzu di a vendita media in 2022. U prezzu generale di vendita media di i scooters era 3.432 vs. 3.134, up 9,5%. Domesticu aspLE 3322 scoters, 12% di crescita, a mità di quale hè dovendu a migliore combinazione di prudutti premium, è u restu a aumentu di u prezzu. L'annu (vende meziunale internaziunale di i Scooters internaziunali sò 4.079 Vs. %.
U Bround Board Marge in u quartu trimestre hè statu 22,5%, finu à 0,1 Ughjulu di u percentuale in l'annu è finu à 0,4 punti percentuale da u trimestre precedente. U prufittu grossu era u 21,1% per l'annu finì u 31 di dicembre, 2022, paragunatu à u 21,9% per l'annu. Mischjà u produttu mejoratu in Cina Boosted Brox da 1,2 punti di percentuale, mentre i costi di a bateria più alta è una parte più alta di a vendita di scooter ridottu u 2 punti percentuali. In particulare u prufittu grossu in u mercatu cinese aumentatu da 1,5 punti percentuale.
Tempu post: Mar-23-2023
